Yfirlit yfir bókina "The Psychology of Persuasion: 50 reynt leiðir til að vera sannfærandi" eftir Robert Chaldini, Steve Martin og Noah Goldstein

Ég mun segja strax að þeir sem hafa lesið mikla bók "Sálfræði Áhrif" af Robert Chaldini eru ólíklegt að finna eitthvað nýtt hér. Er þetta meira skiljanlegt og uppbyggt efni. Restin, ekki í eina mínútu, mun ekki sjá eftir því að eyða tíma í að lesa, því að þeir munu finna út:

  1. Af hverju viljum við nákvæmlega það sem er erfiðast að fá, eins og markaður notar það og hvað er hægt að gera við slíkar aðstæður.
  2. Það sem gerir okkur að trúa á fólk eins og okkur og gera það sem flestir gera er ekki mikilvægt hvort þau séu góð eða slæm.
  3. Hver er betri - fjölbreytni eða takmarkað val.
  4. Hvernig er hægt að afskrifa eitthvað.
  5. Af hverju flestir sem koma til búðanna vilja ekki fá nýjustu og dýrasta vöruna frá línunni, en hættir við val sitt á næstum fyrirmyndinni.
  6. Hvað gerir fólk hunsa vandann, og ekki leysa það strax.
  7. Hversu mikilvægt er að greiða skuldir og hvað það kostar okkur.
  8. Af hverju fylgir þjónninn með tyggigúmmíinu eða myntu sælgæti
  9. Hversu mikilvægt eru fyrstu skrefin í hvaða fyrirtæki sem er.
  10. Hvað er gott um að standa út "flýtileiðir"
  11. Hvernig á að hjálpa þér að ná markmiðinu, segja allt um það.
  12. Samræmi er vinur eða fjandmaður.
  13. Hvernig greiða getur vaxið í vináttu.
  14. Leyndarmál sjálfsprófunar.
  15. Afhverju er það svo mikilvægt að stjórna sjálfum þér og ekki vera hræddur við að biðja um hjálp.
  16. Hvernig á að tala um galla svo að þeir verði dyggðir.
  17. Af hverju erum við svo áhrifamikill af ýmsum líktum.
  18. Á verðleika gömlu góðu tækni um "speglun".
  19. Hvernig á að læra hvernig á að borga fyrir mistök svo að það sé allt í lagi.
  20. Frá því sem bros verður virkilega allt hlýtt.
  21. Af hverju erum við svo hræddir við að tapa eitthvað.
  22. Hvernig á að auka getu til að sannfæra, nota orðin "vegna" og þegar ekki er nauðsynlegt að þvinga fólk til að réttlæta álit sitt.
  23. Af hverju lítum við á einfalda vöruheiti og rím.
  24. Hvað ætti að virða réttan afsláttarmiða.
  25. Af hverju speglar í verslunum eru ekki síður árangursríkar eftirlitskamerar.
  26. Hvernig tilfinningar hafa áhrif á ákvarðanir okkar.
  27. Og mun gera okkur meira sannfærandi bolla af kaffi.

Allt þetta, eins og heilbrigður eins og margir aðrir næmi manna sálfræði eru að bíða eftir þér á síðum þessa útgáfu.