Vel heppnuðu auglýsingaherferð dreifir upplýsingum um vörur og þjónustu, laðar viðskiptavini og býr til sölu. Til að hvetja neytendur til aðgerða þarftu að velja réttar auglýsingar. Tegundir nútíma auglýsingar eru sláandi í fjölbreytileika þeirra.
Hugsanlegur afbrigði af auglýsingum fyrir fyrirtæki veltur beint á markhópnum. Valkostur tegund auglýsinga ætti í raun að ná til tiltekins hluta neytenda. Til dæmis, eigandi fyrirtækis veit að hugsanlegur viðskiptavinur hans er að lesa tiltekið tímarit, það mun vera rökrétt að birta birtingu um vöru sína eða þjónustu í henni.
Tegundir auglýsinga og einkenni þeirra
Flokkun tegundar auglýsinga er skipt í tvo gerðir:
- með tilgangi;
- við það hvernig upplýsingar eru sendar.
Fyrsti gerðin skiptir öllum auglýsingum í skoðanir, allt eftir því hvaða tilgangi það stunda. Úthlutaðu eftirfarandi valkostum:
- Upplýsandi (lýsir áhorfendum um vöruna eða þjónustuna sem notuð eru á stigi inngangsins á markaðnum);
- sannfæra (hvetur mann til að velja fyrir tiltekna vöru eða þjónustu, er mikilvægt fyrir myndun sértækrar eftirspurnar);
- minnir á (minnir á þjónustu eða vöru, sölustaðir, eignir og svo framvegis, er mikilvægt á stigi mettu);
- styrkja (styður meðvitund, hvetur val neytenda, er einnig mikilvægt á stigi mætingar);
- mynd (talar um traust, áreiðanleika og stöðugleika fyrirtækisins, það er mikilvægt á öllum stigum).
Önnur leiðin til að flokka auglýsingar tengist upplýsingamiðlunarsviðum. Allar auglýsingar geta verið skipt í tvo gerðir:
- fjölmiðla;
- nonmedium.
Birta auglýsingar
Fjölmiðlar eru fjölmiðlar. Til að skilja hvers konar auglýsingar af þessu tagi eru, er nauðsynlegt að svara spurningunni "hvaða fjölmiðlar eru til?". Tegundir auglýsinga í gegnum fjölmiðlafyrirtæki eru mismunandi í kostnaði, markhópnum, hvernig upplýsingar eru afhentir og viðkomandi áhrif.
Sjónvarpsauglýsingar
Sjónvarp hefur breitt svið og sjónvarpsauglýsingar eru tilvalin ef tilgangur þess er að flytja upplýsingar um vöru eða þjónustu við mikla áhorfendur. Sjónvarpsauglýsingar hafa marga kosti yfir aðrar tegundir auglýsinga - það sameinar myndskeið, hljóð, hreyfingu og lit. Það er sérstaklega gagnlegt ef nauðsyn krefur til að sýna fram á vöruna í málinu.
Auglýsingar á sjónvarpi eru talin einn af árangursríkustu sniði fyrir massamarkaðinn. Þetta sannar hátt verð á auglýsingasíma. Í Ameríku, á árlegu knattspyrnukeppni, þekktur sem mikilvægasta og dýrari auglýsingahátíðin í heimi, náði kostnaður við þrjátíu og sekúndu bút í hlé í leikjum í útvarpsþáttum 3,5 milljónir dala.
Auglýsingartíma er seld í einingar 20, 40, 60 sekúndur og kostnaðurinn fer eftir mörgum þáttum:
- tíðni útlits;
- sjónvarpsþáttur;
- svæðisbundið eða sambands útsendingar;
- fjöldi fjallaðra rása.
Útvarpstæki
Lögun af útvarpstækjum er að hljóðið hefur takmarkanir sínar. Hlustendur geta fundið erfitt með að muna hvað þeir heyrt, og þá er áhrif auglýsinga á útvarpstækni glatað. Besta leiðin til að sigrast á þessu er að reglulega endurtaka auglýsingaskilaboð, sem eykur kostnað. Ef það er engin möguleiki að fjárfesta að fullu, þá er betra að eyða ekki peningum á þessum tegundum auglýsinga, því þú getur komist að því að það skilar ekki árangri.
Auglýsingar í fjölmiðlum
Að upplýsa væntanlega viðskiptavini með tímaritum er hefðbundið auglýsingasnið. Helstu tegundir auglýsinga í fjölmiðlum:
- Auglýsingar í tímaritinu . Það mun hjálpa þér að ná til markhópsins fljótt og auðveldlega. Tímarit bjóða upp á mjög sérhæfða áhorfendur, sem hafa áhuga á að auglýsa, nátengd þema tímaritsins. Lesendur (hugsanlegir viðskiptavinir) geyma tímarit í langan tíma og gefa auglýsingum tækifæri til að vekja athygli ítrekað.
- Auglýsingar í blaðið . Aðgengilegri en í tímaritinu, og kynnir vöruna eða þjónustuna á fjölmörgum lesendum. Skipting dagblaðsins í formúlur hjálpar til við að ná markhópnum. Blaðið er talið áreiðanlegt auglýsingamiðill, þrátt fyrir að það sé ekki eins bjart og í blaðinu er sjónræn þáttur lýst.
Auglýsingar á Netinu
Kostir á netinu auglýsingar eru að það hjálpar til við að ná til almennings áhorfendur á tiltölulega lágu verði. Í nútíma samfélagi, nær hver manneskja, áður en hann kaupir, kannar alþjóðlegt net í leit að dóma og lýsingar. Dæmi um auglýsingar á netinu:
- Samhengisauglýsingar birtast á leitarniðurstöðum;
- auglýsingar borðar;
- textaauglýsingar;
- auglýsingar í félagslegu neti;
- auglýsinga net;
- markaðsbréf, þar með talið ruslpóstur.
Flutningsauglýsingar
Flutningsauglýsingar eru auglýsingar á eða í flutningi. Það er einn af the árangursríkur snið til að ná markhópnum. Það er almenningssamgöngur í öllum borgum. Lögun af flutningi auglýsingar eru að það verður að:
- Vertu bjart og aðlaðandi;
- skiljanlegt, fljótlega skynja, en hámarks upplýsandi;
- þráhyggju, koma oft í augum hugsanlegs viðskiptavinar.
Auglýsingar án fjölmiðla
Fyrirtæki þurfa stöðugt að leita að nýjum tegundum auglýsinga til að höfða til hugsanlegra viðskiptavina sinna. Hátt samkeppni og offramboð upplýsinga alls staðar flækja ferlið við beina höfða til markhópsins. Það eru önnur, stundum árásargjarn, form yfirlýsingar um sjálfa sig á markaðnum.
Bein auglýsingar
Bein áfrýjun í auglýsingum birtist nýlega. Svonefnd bein markaðssetning á XXI öldinni. Það felur í sér:
- bein póstur;
- Bein póstur með tölvupósti;
- sendingu SMS;
- Fjarskiptamarkaðssetning, það er að kynna vörur og þjónustu í gegnum síma.
Til dæmis, vikulega eða mánaðarlega fréttabréf á tölvupósti geyma vörumerkið á heyrn. Fjarskiptamarkaðssetning, sem leið til að kjósa viðskiptavini og veita nýjar vörur, heldur stöðugri samskiptum við viðskiptavininn. Bein markaðssetning hefur orðið vinsæll vegna þess að það gerir þér kleift að fylgjast vel með viðbrögð viðskiptavina og hjálpa auglýsendum að mæla árangur fjárfestinga.
Prenta auglýsingar
Skilvirkni prentunarauglýsinga er ekki nauðsynleg og til að sanna. Í nútíma stafrænni tækni er fyrirtæki enn að tala um sjálfan sig í tímaritum og jafnvel að leita að nýjum myndum prentunarauglýsinga. Tegundir fjölsóttra auglýsinga eru fjölbreyttar, þetta eru:
- bæklingar;
- bæklinga;
- flugmaður;
- handouts;
- auglýsingar.
Aðferðir við afhendingu slíkra auglýsinga vara eru einnig mismunandi:
- verkefnisstjórar á götunni, í verslunarmiðstöðvum;
- Bein afhending í pósthólfið eða dyrnar;
- Auglýsingar við strætó hættir og lyftur;
- rekki í verslunum.
Auglýsingar í sölustöðum
Auglýsing í versluninni er árásargjarn sniði samskipta við kaupandann, það tekur á sig neytandann í augnablikinu sem hann hefur valið, hefur áhrif á ákvörðun sína. Auglýsingar á sölustöðum eru allar auglýsingar sem settar eru fram í verslunum eða þjónustumiðstöð. Hvaða tegundir auglýsinga eru á sölustöðum:
- setja vörur á áberandi stöðum í augnhæð, á sérstökum stöðum í körfunni;
- borðar, merki við innganginn og brottför;
- vídeó auglýsingar á skjánum;
- auglýsingar á kerra;
- Tilboð, vörupróf;
- tilkynningu um hlutabréf.
Auglýsingar minjagripa
Minjagripavörur eru önnur tiltölulega ný leið til að hafa samband við markhópinn. Hvaða tegundir auglýsinga eru fyrir hendi í þessum kafla? Mismunandi, því að í minjagripinu geturðu snúið næstum öllu: mál, og koddi. Þú þarft bara að nota vörumerkiiðmerkið , framkvæma vöruna í vörumerkjum og gefa það til hugsanlegra viðskiptavina.
"Minjagripur" hefur sterk rök til að segja við hana "já": "
- Málið sem upplýsingar eru settar á fyrirtækið er gagnlegt, það verður notað í langan tíma - samband við upplýsingar um auglýsingar er löng.
- Minjagripavörur falla í sjónsvið til ættingja, vini eiganda þess, sem vinna að þeim.
- Ef þú tekur mið af fyrri tveimur plúsumhverfum, eru auglýsingasöfn fyrir minjagripum fjárlagafrumvarp og samband við framtíðar viðskiptavini er langur og margfeldi.
Kynningarfundir
Á þessari stundu er sölu erfitt verkefni. Mikil samkeppni, mettun markaðsins með skiptanlegum vörum, háþróaðri neytandi er eitthvað sem nútíma fyrirtæki eiga að takast á við. Auglýsingar viðburðir - þetta er annar tegund af auglýsingum, sem er virkur og fúslega beint af bæði litlum athafnamenn og stórum fyrirtækjum. Kynningarfundir eru meðal annars:
- kynningarstarfsemi;
- sölu;
- sýningar;
- uppsöfnun bónus og afslætti;
- verðlaun verðlaunanna;
Kynningaratburður miðar að því að:
- Upplýsa viðskiptavini um vöruna. Hvernig ákveður neytandinn að kaupa, ef hann veit ekki um tilvist vörunnar? Engin leið. Þess vegna eru kynningarstarfsemi mikilvæg fyrir árangursríka kynningarherferð.
- Áminning um vöruna og hvatningu fyrir valið.
- Yfirvald hugsanlegra viðskiptavina til að gera val í þágu tiltekins vöru eða þjónustu.
Mikilvægt er að skilja að árangursríkur auglýsingaherferð er rétt samsetning mismunandi tegundir auglýsinga, þetta er samræmd röð kynningar. Lögbært vörumerkjahækkun er ómögulegt án þess að:
- hreinsa stillingarmörk;
- fjárhagsáætlun skilgreiningu og áætlanagerð;
- þekkingu á markaðnum;
- ákvarða skilmála og stig kynningar;
- Rétt samsetning af tegundum auglýsinga.